Una empresa con una rica tradición
Orsolini Amedeo, que se remonta al siglo XIX, es un minorista de materiales de construcción muy sólido y respetado que, con sus 23 puntos de venta en Lacio, Abruzos, Umbría, Toscana y Lombardía, es uno de los más reputados de Italia.
Orsolini opera tanto en el segmento B2B como en el B2C. En la actualidad, la vertiente profesional está muy centrada en contratistas y artesanos que construyen y renuevan casas para aumentar la sostenibilidad. Hay fuertes incentivos gubernamentales para estas iniciativas, de ahí el gran mercado.
La vertiente privada abarca la venta de suelos, cerámica, papel pintado, muebles de baño y sanitarios, así como cocinas, puertas y ventanas a particulares. En este sector, los principales retos estratégicos son dos: adoptar un enfoque más consultivo en las ventas y aumentar la eficacia de las mismas. Aquí es donde Spark Blueprint, la herramienta de planificación rápida y fácil de usar, ¡llega!
Un nuevo y moderno enfoque de las ventas
“Decidimos dar a nuestros vendedores acceso a Spark Blueprint para aumentar nuestras ventas”, explica Alessia Orsolini, Directora Financiera de la empresa”
“Yo misma decidí renovar por completo una casa antigua y convertirla en la casa de mis sueños. Lo más difícil fue imaginar cómo quedaría al final”, dice Alessia.
“Planificar una reforma no es como probarse un vestido: si no te gusta, lo cambias. Por el contrario, no puedes probarte el diseño del cuarto de baño y, además, vas a tener que vivir con tu decisión durante varios años” Alessia continúa.
“Con Blueprint, no sólo se obtiene una imagen fotorrealista, sino que, gracias a la función de 360°, se puede incluso mirar alrededor y experimentar cómo se desarrolla la luz en la habitación. Es una oportunidad inmejorable no sólo para ver la habitación, sino también para sentirla. Se trata de que se sienta cómodo con sus decisiones”.
